一夜之间销售额超10万美元！TikTok小品牌的营销打法

在过去的一年里，越来越多小企业品牌开始投身 TikTok ，利用 TikTok 平台的全球影响力进行品牌营销，追逐 TikTok 庞大的用户流量红利。

根据全球知名数据服务公司 Gartner 最近发布的一项调查显示，超一半使用 TikTok 的小企业认为，TikTok 对他们的整体营销绩效产生了重大影响。

在接受调查的 168 个零售和餐饮品牌中，78% 的品牌表示他们在 TikTok 广告上实现了正投资回报率。据悉在调查中，超过一半的人表明企业在六个月内实现了正投资回报率。

从数据上不难发现，如今的 TikTok 已经成为小企业品牌相当看重的广告营销渠道。

益生元汽水品牌 Poppi 自从在两年前入驻 TikTok 后，其销售额的大约 15% 来自 TikTok。该公司表示，其竞争对手在 Instagram 的付费广告支付，比其 TikTok 上的支出高出四倍左右。

Poppi 创始人兼首席品牌官 Allison Ellsworth 在接受媒体采访时曾表示，TikTok 改变了益生元汽水品牌执行付费广告的方式。

2021 年，Poppi 发布了一段简单的视频，向 TikTok 用户介绍该品牌，并对该视频投放付费广告进行曝光。如今两年时间过去了，该视频的浏览次数已经接近 7000 万次，成为 Poppi 品牌账号中播放量最高的视频。

据悉，这条视频是在周五晚上发布的，第二天 Poppi 在亚马逊上一夜之间的销售额就超过了10 万美元，且至今仍是 Poppi 品牌转化率最高的视频广告。用该品牌CEO的原话就是：“从销售角度来看，该视频的广告增量回报高达 10 倍。”

此外，这条视频的爆火还有个很重要的一点，就是使用“非常原生的文本、原生字体和对着镜头说话的风格”。翻阅 Poppi 的官方 TikTok 账号内容不难发现，几乎高播放的视频，几乎都是非常直白原生的“怼脸”，而观众似乎也更为接受这种模式。

不过 Ellsworth 表示，Poppi 在 TikTok 上的总体目标是提高“总体品牌知名度，而不是将他们推到渠道底部，将他们转化为立即购买。”

而且，Ellsworth 还相当推崇 TikTok 的 Spark Ads 广告工具。据了解，Spark Ads 功能主要允许品牌将广告放在用户发布的热门帖子后面。“它使 TikTok 成为一个很适合做品牌营销的平台，只需付费即可投放。”Ellsworth 解释道。

去年，Poppi 在 TikTok 上的支出比 2021 年增长了 100%。到 2023 年，该公司计划将其广告支出比 2022 年大致增加约 40%。