小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享

带货业务之前旧帖有分享过成绩,人生第一个百万就是从这来的。引流获客,做了一段时间,上个月加了5800+人到微信。 图片[1]-小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享-人生海web技术分享 因为每天都要接触这2个平台的广告系统,有一些了解,和大家分享下自己浅薄的理解:《知+广告投放、小红书投放之间的差异是什么,如何提高广告投放效率》全文浓缩下就是这三个点:

  1. 知+打搜索排名
  2. 小红书聚光打低价曝光
  3. 多看+多储存同行制作案例库

一、知乎,知+1、知乎的内容载体知乎是个图文类的问答平台,里头功能很多,主要内容载体有3个:问题、回答、文章。在网址上的展示是:

  1. 问题——question
  2. 回答——answer
  3. 文章——zhuanlan(专栏)

问题和回答共生,合并称呼为:问答文章独立存在,并有着不低的权重  6428fb31472bcF5ViLq8PQYOm4Hxs - 小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享 区别是,一个问题下方,往往一人一嘴,有着很多回答;而一个文章内,只有一个作者的内容(这很重要)但是在平台展示里,文章和问答有着同样篇幅的展示效果,你肯定猜到了,文章会成为我们关注的重点。2、知+的好处,不带广告标知乎的广告系统叫做「知+」 6428fb317e1a7V8BgncDmz3Sb2XIx - 小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享 这广告系统有个牛逼的地方,他推广的内容,可以不带广告标,甚至可以没有其他类似广告推广的标签,隐蔽性拉满,是软文推广的好地方。具体的开户、使用、投放流程这里不做详细说明3、知+投放,提高效率的核心——搜索结果排名知乎的信息流展示,实用性很弱,图个乐的人会去看。为了某个解决方案,为了寻求结果的人常见动作是搜索,他们是带着问题来的,把知乎当做百度来用。然而现实往往怎么样呢,一个问题下边,众说纷纭,跟菜市场大妈一样,在左右互博的嘈杂信息里头,消费者很难获得他想要的答案。那句经典的,「看了你的分析,我决定再分析分析」,就是一个常见的写照。一个问题下方,如果有过多答案,甚至相互矛盾的答案,消费者会感到困惑。家蒙并不建议大家在回答的海洋里厮杀,问题-回答属于免费流量的世界,不花钱的情况下在问答里头玩玩可以,花钱我不建议。如果在知乎做付费投放,一定是做文章,给文章去投流。文章的全部内容都是我一个人写的,前言、转折、结论导向、里头挂的什么链接,全部细节都是我搭建的,在这里没有众说纷纭,没有七嘴八舌,我要做的就是让用户进入我的框架,然后信任我。在文章里,我能「排他」。所以我们的广告费都花给文章,而且,只投搜索排名,信息流尽量少花钱。在知+后台,可以有2个出价,普通、搜索。 6428fb31ab1b8eLfqj6ln3KOcS5Ci - 小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享 推广媒体,对应的是信息流里头的出价,不重要,我们能少出钱就少出,家蒙通常都是最低价。搜索位置,对应的是搜索结果的出价,重要,是我们投放知乎的全部意义所在,建议适度调高。这里又要吐槽知乎了,早期不能指定关键词,只能靠标题去命中。现在系统调整了,关键词可以指定一个,其他长尾关键词随缘,说白了还是价格导向。说到竞价排名,挺像百度的,但是有所不同,知乎光靠知+不能直接锁死排名,有好有坏吧,我个人觉得是好事来的。毕竟在百度,只要肯出钱就能有排名,最终导致竞争激烈,90%的利润空间贡献给了百度平台,大家赚取剩下的微薄利润。知+因为不能完全靠出价拉升搜索排名,还和互动数量赞同评论这些有关,和数量,轮动,玄学有关,复杂一些,给了认真的软文一些空间。这里给我们「内容创作者」一个很好的逆向思路——你写的文章一定要解决用户的一个问题,甚至可以伪装成一个问题的样子。知乎要求,问题一定要用问号结尾,而文章不必。但是我们可以在文章的标题上也加上问号,用户点进来发现就你这「一份」答案,并且真有用,那么这种广告就是有效的。

私人经验分享:目前在简陋的知+后台里头,衡量一个广告是否优秀,我个人主要关注的一个指标是:单个插件点击成本。给淘宝京东带货,一个插件点击就是一个UV给公众号文章导流,一个插件点击就是一个阅读目前我们做的比较好的带货数据,大概是1元不到,一个点击大概8毛的样子(后台看来,大概10个点击能有一个成交下单,也就是购买成本8元。)创业副业粉的频率则有所不同,大概是2个点击就加一个微信精准的话大概是10元一个点击,也就是一个微信粉成本20元。泛粉大概是5元一个点击,一个微信成本10元。这块数据仅做参考。4、广告系统的小花招,认准买家的第一性原理关于知+投放,多说一个就差不多收尾了。广告系统一切新增优化的功能,背后都只有一个目的——让你多花钱,让你的广告账户余额消耗更快,这是卖家的第一性原理。而我们作为流量的买家,掏广告费的人,我们不要信息流轮动,不要在众多答案里头浮浮沉沉,我们只要文章的搜索结果排名,一切不利于排名的动作我们都应减少。动态创意(系统帮你改标题,利于传播和分发),但是会影响排名,所以我不用,这便是买家的第一性原理。家蒙之前做过一个引流的课程,有一位知+的代理买了去学,学完之后说我这个东西帮他提升了不止100倍的效率(说的时候我还不认识他),所有的转变都集中在一句话:知乎就是要做搜索排名。他把这句话听进去了,落地出来的效果便是:写一大堆文章,只给文章投广告,普通推广价格调到最低,搜索价格适度拉高,围绕搜索流量做功。回答是什么,回答是众说纷纭,是妖艳贱货群魔乱舞的地方,我们不要去那种地方抢占用户心智,要把钱花在自己的BGM(文章)里。知乎部分,结。

二、小红书,聚光接下来,我们进入小红书环节1、聚光简介抖音的DOU+——小红书对应「薯条」抖音的千川——知乎对应知+——小红书对应「聚光」薯条家蒙碰的不多,这东西和前辈请教过,就是一个用来增加点赞、评论的工具,理解为官方刷赞就好,对引流和成交还差一段距离。为了直接引流销售,我们在小红书上用的工具是聚光,一个稍微丰满一些的广告投放系统。聚光是近些年出来的新名字,以前叫「专业号」,现在专业号揉进聚光里头,总之我们如果想光明正大地留微信,用聚光是最高效的花钱方式。 6428fb31da9c0uexYEFMhatINAKpi - 小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享 2、聚光一定搭配企业账号和知乎的知+有所不同,知+可以一对多开一个账户之后,可以绑定一大堆知乎账号,实现一个广告账户搭配多个内容账户,方便实现矩阵。小红书的聚光不同,必须先注册企业账号,提交营业执照,花费600-200=400元,获得一个蓝V标志的同时,网页后台自动开通广告账户,一号一户如果想要在小红书上弄企业号矩阵,得花很多个400,家蒙见过圈子里最多的账号持有团队大概有200个企业号,光是注册认证费这里就得8万元。当然每个企业号可以选择开通或者不开通聚光,有不少人就只要一个蓝V认证,不做广告推广的。小红书这里做的比较简单,也比较鸡贼。简单的地方在于,他的开户不用像知+一定要找代理那么麻烦,小红书聚光完全可以自己独立操作,账号密码,充值,使用,一条龙下来可以自助。自己充值的话基本没有返点,我们做久了就有接触到有些返点的渠道,消耗量大的时候会有帮助。鸡贼的地方在于,广告户开通后并无投放功能,只有充值按钮,充100,充500都不会有变化,直到你充到了2000之后,广告后台才悄咪咪多一个投放的模块出来,其实就是最起充2000,但他就是不明说,很鸡贼。家蒙第一次登陆,充了500没反应,还以为账户有什么问题呢。3、聚光常见投放方式聚光的投放系统里头有很多模块,家蒙这边常用的是「客资收集」,搭配「全站智投」,设置一个私信单价,剩下的就交给广告去跑量了。 6428fb32168d7dlepvjJgXysBn5u3 - 小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享 全站智投其实就是「信息双瀑布流推广」+「搜索关键词推广」的合集,聚光系统帮你打包处理了,既给你信息流流量,又给你搜索流量。其实这俩块可以单独设置,都试了下,单独用推荐流不精准,单独用搜索流又太贵,主要两头设置起来多少有点麻烦,使用起来全站智投是比较省心高效的方式。如果刚才知乎板块有留意的同学,会记得我说知乎的推荐流是没啥用的,知乎一定要打搜索排名,那小红书还是这个逻辑吗?变了,不是的,小红书的推荐流还挺重要的,比知乎的推荐流有效很多,当然也有搜索,搜索也很重要,不过我们实操的数据来看,推荐流量占了80%多,关键是这流量他有效。做小红书之前就一直有人和我强调,小红书是一个「种草」平台,种草,种草,我把这句话反复读了很多很多遍,目前我的理解是:要利用嫉妒的心理做推广,疯狂展示优点,让人心动。别人有,我没有,那可不行,我也得有。小红书相对温和,不咋杠你,广告内容可以硬一些,把话说的足够清晰,把广告的意思做的足够明显(我就是来打广告的),知道你的目的后,有兴趣的用户会直接问价格:礼貌问价。这个案例就是啥也不会,只引导加微信的。 6428fb338dc279tuTE7AICDM3dQSp - 小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享 这不是我的账号,随手刷到截图的无论哪种场景,哪种方式,我们的目的都只有一个,用足够便宜的价格,换来流量,最好是私信。切记要直接要直接,绕弯弯会降低很多成交,我们都投广告了,就别扭扭捏捏了。4、如何做到便宜呢?刚才有个数据,推荐流量占了来量的80%多,想要价格便宜,我们需要迎合推荐场景。我们的封面会做的,信息突出,价格、服务内容等等都会写在封面上,标题也务实地去写,多少钱做XXXX事情。按照上述方法,由于太过于正确,(都是正确的废话),你并不知道如何去落实,也没有具体的行动步骤供你参考。倒推来说,爆款便宜,平平无奇者贵,非爆款甚至跑不出去量。所以我们可以定一个相对清晰的目标:要找出爆款笔记。然而爆款是没有公式的,并不能告诉你哪样的内容就是爆款。那些能跑量的笔记是寻找出来而非创造出来的,所以我们会发大量的笔记,用多个账号,花较多的启动资金去测试爆款。说人话就是,要么用数量怼,怼出爆款,要么用金钱去测试,看谁能把钱花出去。数量和金钱都是很好的加速器,让我们快速找到能跑量的那个笔记。然后盯着几个好的笔记复制、模仿,放大,增加效果好的笔记,减少贵的笔记,这样一通操作下来,账号基本就有点样子了。给大伙看下我们的投放数据,一个阅读一分钱,够便宜了吧,几乎等于免费流量了。 6428fae8ddfb3lI09gaLuDHSjUTsN - 小红书、知乎的广告投放横评对比,经验分享 这种投放下后台常年99+,但是满足这个表面的便宜还不够,我们要的是私信便宜,要的是加微信便宜。单纯阅读便宜还不够,私信、评论、关注这3样指标是我比较关注的,因为这3样的背后都等于一个词——可以给用户发消息。发的是啥,当然是我的微信号了。加到微信便宜,才是真便宜。5、小红书的引流画面感小红书引流的画面感是这样的,他不能跳转微信app,也不能评论留微信,好容易吞评论的。小红书多半是私信聊天发微信让对方添加,尤其是玩聚光付费的方式。好些有成绩的小红书大佬分享过许多留微信的方式,评论区小号评论置顶、头像藏微信号、@小号、瞬间打卡、置顶笔记留微信、简介留邮箱等等,这些方式都很管用,都是夹缝中求生存的有效举措。而且更重要的,这些都适用于免费流量。小红书为了避免账号骚扰,普通账号一天可主动私信5次,企业认证账号一天可主动私信20次。主动打招呼的机会很精贵,我们最好要被动接收,所以要引导用户主动给我们发消息。通过聚光投放,就可以引导用户给我们发私信,有3个入口:

  1. 笔记图片下方的引导框
  2. 评论区置顶的蓝链
  3. 以及用户不讲道理,直接私信(这个比较少)
  4. 用户有些懒,愿意给我们评论、点赞、收藏但就是不主动私信,这种时候我们使用一天20次的资格去主动联系

只要用户主动发起对话,我们就可以大大方方的回复联系方式,这个对话框的次数一天是没有上限的,一开始,我们直接回复「微信号」这3个字,后来发现有时候会被吞,后来就改成谐音字或者符号了,用户看得懂就行。家蒙特意问过小红书的销售人员「我认证,我充值,但我要给用户发微信,我就直接说微信这两个字,你平台允不允许」,对方扭扭捏捏,不想肯定,也不想否定。最后还是给了个正面的答复:大哥你就发吧,别太过分,你都付费了,别问了,可以的。小小总结下,小红书引流的画面大致是:做好基础简介介绍和置顶笔记的同时,采用聚光投放引导用户发起对话,我们回复微信让对方添加。以上就是小红书板块的分享我们同时做几个平台,发现小红书的来量挺多的,比知乎多不少,单价也还可以。刚才发的图里头1分钱一个阅读,对这个数据我们自己的感受是:「小红书的流量还有很多没卖掉」,所以他们有很多销售人员非常积极,引导辅助你去花钱投放。跟知乎的高冷,去库存形成反差对比。尝试去理解平台的痛,会发现小红书也挺难做的,一方面他流量没卖完,一方面他又紧盯着那些免费薅流量的动作——卖不掉也不能让你白薅走了。所以非常建议「有产品」+「有转化团队」的朋友去小红书摸一摸,感受下。期待早些遇到你的爆款笔记

三、刚进入一个行业要做流量,应该怎么起手比较好以上知乎和小红书的投放就分享完了,讲的比较暧昧,可能有些枯燥,很多都是要接触过广告后台才好理解的部分,感谢你能看到这里。第三部分,差不多收尾了,这个部分分享下:刚进入一个行业要做流量,应该怎么起手比较好。难道我开个户,发几个笔记,像家蒙你说的投投广告,就能轻松搞来流量,就能把东西卖掉,这事就能成吗?嗯…确实未必,环环相扣,像条形马老师提到的,每个固定环节都有很深的优化空间,每个环节优化一点点,乘法累计起来可能就是好几倍,十几倍的差距,换句话说,你哪哪都不注意的情况下去操作,和有经验的老手操作结果比起来,就是好几倍的成本,直接决定了利润有无。环节很多,我抛砖引玉,分享下「起手」这个环节的理解吧。我们做很多项目,在很多行业里也是菜鸟,哪怕紧急培训一两天,也很难和沉淀多年的行业从业者相比所以快速理解一个行业是我们的必修课,而最好的老师绝对不是甲方的Brief(产品介绍文档),也不是紧急培训,最好的老师是同行,同行不仅是业务上的老师,还是引流、投放方面的老师。举个简单的例子吧,餐饮加盟这一个项目,假如是你,你觉得在小红书引流的画面大概是哪样的呢?给5秒钟大概想一下

  1. 晒收益图?
  2. 晒人满为患的门店图?
  3. 晒老板对于开店的理解?
  4. 晒食物诱人的图?

是这样,每个平台的答案不一样,我们观察到(不一定对),在小红书上晒好看的食物照片是主流,能够刷到广告内容的基本是实物图片的素材,食材出品都很光鲜亮丽,楚楚动人,他们真的是懂女生的,也许在女生看来,好看=好吃=赚钱。这和每个女孩都想开一个咖啡店的感觉颇为类似,这帮同行,是真懂平台。而在抖音,采访老板、探店揭秘、开店预算分析类的视频是主流,在抖音上少有晒好看的食物图片来吸引人加盟的,比如一个猪脚饭加盟店,他不会晒猪脚饭有多么水灵,他会给你讲,这个凳子桌子,锅炉,装修合计多少钱,一天大概能出多少锅,一个月大概能挣多少。在知乎就晒收益图即可,就已经会有很多人来咨询了。扯远了,想表达的意思是,在平台上做一个项目时,「起手」最应该做的动作就是观察同行,要很多次,要长时间。先抄后超这话说太多次了,但就是一个「抄」,就很难。太多人对同行的蔑视态度过于明显,总觉得同行这个那个有问题,自己有一套独特的见解,然后一做就发现哪哪不顺利,最后导致成本太高。研究同行没有别的技巧,就是一个倾注压倒性的时间去看平台,去看同行,一天到晚拿着小红书在刷新,遇到有意思的同行案例就记录下来,微信记录也好,飞书存着也行,刷着刷着就有大量的案例出现在你眼前。刷个一天两天时间你对某个细分赛道便会多少有些网感,你知道这个行当是在怎么运行,你懂得如何融入,而不是一来就要大刀阔斧对这个赛道做改革。古话说读书百遍其义自见,许多人刷同行也许都刷不了10遍,更多的是一目十行,对同行的研究少的令人发指。具体怎么做,一点也不复杂,就几个动作:1、搜关键词2、盯着一个账号从头翻到尾,寻找他风格变化变化的节点,观察他从那一刻开始好转,感受他在做号的时候经历什么样的痛苦和煎熬,最后又是如何破障,做出效果,然后被你刷到,出现在你眼前3、看热帖评论,看看用户在聊什么,想什么,尝试理解他们需要什么细节很多,手法都不是最关键的,最关键就是要压倒性的时间投入。你说你要做小红书,如果打开手机后台,小红书不是耗电量最多、耗时长最长的那个APP,那你就是在扯淡,至少刚开做的前几天是要疯狂刷小红书,刷到吐的。依稀记得涛哥提过一嘴,黄亮哥在做快手的时候,一天刷8个小时快手,估计公司员工都觉得这个老板为啥这么不务正业吧。好,收回来:谦卑的心态,大量时间投入,认真记录,刻意模仿,作为开局来说往往差不到哪去至于超不超的,看你的积累,看你的天赋,和你的意志力了。哪怕不能超越,即使一直跟在同行头部后边,跟在这位老师后头,相当于他带你入行,带你赚到了小钱,已经是很值得开心的事。我不希望自己是一个攻击性很强的人。毕竟,我们追求的是利润,而不是干死对手。

四、结总结下3个段落的内容:

  1. 知乎,投文章,投大量
  2. 小红书,投爆款,投出低价格
  3. 多看同行,多看同行,多看同行

希望我的分享对你有帮助,能让你快速进入一个行业,有效降低获客成本,祝网运昌隆。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞13 分享