做高客单虚拟产品,让你的利润轻易翻倍!

一单纯利润50的虚拟产品,一天卖出去十几单,轻轻松松几百收入到手了,可就是这种赚钱的模式,却是很多人的认知盲区,他们根本看不到。

图片[1]-做高客单虚拟产品,让你的利润轻易翻倍!-瑷珂憬転

在讲高客单模式之前,我来讲讲目前淘宝虚拟电商现有的价格分布模式

一:低客单模式

操作这种价格模式的全是小白,新手,没赚到过钱的人 。全店上架几百个宝贝,而且价格都低的离谱,上面3.8、2.8、1.8、0.8、0.5、0.1 还有1分钱的都有。

操作这种模式的很难赚钱的,原因有二

1:采购货源成本过高

当店铺宝贝卖出去后,需要到上家去采购一单,比如上家卖9.9 他就要付出9.9元采购一单,如果自己的店铺卖1元,那这一单就亏8.9元。

而且,几百个宝贝,真正长期出单的,就那十几款,甚至上几款,绝大部分的宝贝是一个月才出一单,这样几增加了购买货源都成本。

所以,操作这种模式的赚钱比较难,除非他购买了别人家的会员服务,不限制下载,把别人整店资源搬迁到他自己的店。

2:这种模式很废店

低价购买的人群,本身就是贪便宜的,这种人有个特点,特别喜欢给你差评,而且这种低价的店铺,动态评分非常的低,当你的评分低于4.5以下的时候,淘宝就开始给你限制流量了。

这种店铺即使卖起来了,也很快会由于评分的问题,慢慢的失去店铺权重,最后店铺就废了。

二:平价模式

这种模式应该是最多的,店铺宝贝的单价不会 太高,也不会太低,价格一般在 5.8、6.8、8.8、9.8 这种价位上。

这种单价的产品,也能赚钱,但是有个前提,就是你店铺中必须要有1-3个小爆款,每天每个宝贝都能出个 4-8 单的,否则你的利润一样上不去。

你想,一单的利润上 5.8 那么10单就上58块,如果这个店利润要达到100一 天,就需要20单。如果没有小爆款,一个店零卖20单出来,不容易的。

三:高价模式

高价模式是我无意中一次选品的时候发现的,有一个店,全部单价在50以上,而且我问了卖家,是否可以长期使用,他说不限制使用时间,也就上说这种产品是可以复制的,没有成本。

高价模式的店铺有几个特点:

1:绝对的冷门

比较热门的产品,不可能卖上高价,所以肯定是比较冷门的领域才能上高价,如果你选品的时候用热门的关键词或词根,压根找不到这种宝贝

2:绝对不是教程类的

教程,素材,这类的产品,单价其实都不高,有很多都是几块钱的客单,这种类别的产品有高客单的,但是都是属于一些机构,你要跟他们一样卖,保准送你店铺售假违规。

3:更偏向服务类产品

技术这个东西,有人不会,有人不想会,其实就是个信息差,懂这个技术的人感觉这个很简单,但是不懂这个技术的人,他就觉得很难。

还有一种人,他自己大概懂,稍微研究一下就出来了,但是他就是懒,宁愿花钱也不愿意耽误自己的时间。

所以,带服务类型的产品,单价要比不带服务的产品要高一些。但是这个品类都产品是有门槛的,一般的小白卖家是做不了的,只有懂得一定技术的人才能发掘出来。

那可能你会问,我没有这个技术,能如何提高店铺的产出呢?

其实也很简单,你只需要调整店铺的价格分布就能100%提高产出

低客单引流款 10%

中客单利润款 60-70%

高客单暴利款 20%-30%

你按照我说的这个价格分布去布局,就可以提高产出,不需要高客单的产品每天都出很多单,比如利润20元的,一天能出个2-5单,几十上百的利润就出来了。

做电商,还是要有一定的章法,策略,你才能够脱颖而出,赚更多的钱,单纯的铺货模式,已经不足以在当今的电商市场赚到很多钱了。

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