抖音小店怎么找达人合作?批量对接优质达人的4个关键

对于不会直播,不会做短视频的新手商家来说,抖音小店要爆单,就必须要找达人带货。

达人带货是保证店铺流量和销量稳定的关键因素。

图片[1]-抖音小店怎么找达人合作?批量对接优质达人的4个关键-瑷珂憬転

难点在于,抖音小店怎么找达人,如何跟达人沟通能够达成有效合作。

下面是我们总结的一些经验,分享给大家。

1、产品和佣金

产品不仅是我们做抖音小店的核心关键,也是达人在筛选商家合作时要考虑的第一要素。

刚开的新店,可以多上架几款引流品,不管是大主播还是小主播,直播间里都需要引流款引流。

新店还没有跟达人建立起信任之前,利润款很难让达人愿意合作,所以需要一些引流款。

其次是佣金,达人卖货,主要赚的就是佣金,你佣金越高,达人越愿意带。

但也不能为了让达人带货,让自己亏钱,所以佣金既要能够吸引达人,也要控制在我们自己能够有利润的一个区间去设置。

2、找达人的渠道

抖店的达人广场有几百万的达人信息,都是我们可以去对接的达人。

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你可以一个一个去筛选,然后加联系方式,再沟通。也可以直接批量给达人发消息,但发出去的话术一定要直接一点。

另外,我们在选达人的时候,除了基本的指标之外,还要观察达人是否具备一些基本能力和素质,比如合作的商家对他们的评价如何等等,这些在抖店后台都是可以看到的。

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3、筛选达人注意事项

找达人合作不能什么样的人都找,我们要找跟自己的抖音小店定位相符的,有一定带货能力的达人。

首先,达人的粉丝群体要跟我们的小店产品定位一致;看达人有没有带过跟自己小店同领域的产品,带货效果如何等等,这样你找到的达人更精准,沟通更容易,产品和佣金如果都能让达人满意,达成合作的几率就更大。

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另外要注意,新开的抖店,我们先从垂类的腰部以下达人开始,因为大主播肯定看不上新店。

但小主播需要和新店一起撑场,有了基础合作,在建立长期合作,也可以让你的新店销量慢慢起来,他们也成为带货能力更强的达人了。

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学会做好引流品和利润品的搭配,用一定的助推流量吸引达人不断的成交。等到手里有了一定的达人资源时,店铺起来了,货品进行二次优化。

4、抖店找达人话术

“你好,我看咱这边带货销量不错,这边给你推荐两款女装,你看下是否可以推,自家工厂,优势比较大,你看是你这边定价还是我给你开高佣。”

“你好,我这边的女装,定价商品基本不过百,高佣iin能给到40%。也可以根据你这边的要求定向价格,给你做链接。”

“我这边是源头厂家,店名XXXXX,里面有几款产品品天猫各平台销量都可以的,我们刚入住抖音,佣金也很高,可以看下,合适的话,可以考虑带推,售后服务也很完善”。

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