如何实现线上赋能与裂变？教培机构用“拿来主义”可解决

“突发的疫情使在线教育站上风口，教培机构开始漫天遍野地‘平移’网课。但在线教育对师资、技术和团队的要求远远高于线下教育。”北京师大国语CEO李亮认为，这些问题用“拿来”主义就可以解决。教培机构应积极通过线上赋能与裂变，进行线上和线下两端发力，实现新的突围。北京师大国语CEO李亮直播分享2020年的一场疫情让教育机构感受到在线教育的必要和必然性，也加速了整个教培市场的变革，不懂在线教育运营的教培机构为此深感身心憔悴，无能为力。如何把线上和线下教育相结合既是大共识，更是大难题。录播对师资的要求比直播高教培机构的第一大难题是，做在线课程时，要选择直播还是录播。“很多家长都愿意选择直播课，互动性强，学生的真实感也更高。

但其实，直播和录播最大的区别之一就是时间的固定性。”在李亮看来，直播视频回放的效果并没有录播课好。李亮认为，直播的互动容易造成时间浪费，与录播相比，不能有效地利用碎片化时间学习，时间成本也更高。“教育部规定的线上课程每节40分钟，其实老师讲的课程内容不到10分钟，都是在做一些引导或者课堂管控等，来增加和学生之间的互动。”与此同时，从课程成本上来说，录播可以重复录制，容易打造精细化内容，成本较低。“现在线上直播课的成本在增高，甚至跟线下课程成本不相上下，因此，很多家长还是会选择线下课程。”李亮建议，线下教培机构做在线课程时，最好选择录播课，用来做对线下课程内容的补充。此外，李亮称，录播对师资的要求比直播更高，每一节课都是公开课，对老师的语言表达和教研能力要求都很高。

“如果机构的师资和教研不到位的情况下，可以买一些线上录播课的优质资源、技术平台，缺某一块，‘拿’某一块，这就是‘拿来主义’，可以作为自己线下或线上课程内容的补充。”李亮说，教培机构只需要做好线下的课程服务和招生运营。多元化布局，实现线上赋能与裂变“现在互联网比较注重两个流量，一是获取用户流量，二是留存量。”李亮介绍道，寒假期间，教培机构纷纷推出春节免费课获取了大批的用户流量。那么，如何通过线上赋能与裂变获取用户留存量是第二大难题。

“线下的报名和续班都可以跟线上做结合，比如，可以通过报名线下课送线上录播课程，进行多元销售，这就是裂变思维。”李亮举例道，老生续班可以送线上录播课，新生报名也可以送跨学科的线上课。“虽然录播课前期的研发成本比较高，那么后续它可能只是作为流量的成本存在。”李亮补充道。此外，李亮指出，教培机构在进行线上布局时，一定要多元化布局，不只局限于一个单科，才能够满足家长的需求。针对一些想要做“双师”模式的教培机构，李亮认为，可以通过线下课结合线上课教学，线上采用“自主录播双师”模式，即线上录播+助教指导。“这样，就可以用优质的内容打造成线上跟线下结合的教学逻辑。”李亮说。