别卖产品,卖人性的弱点

拿捏了人性,就没有卖不出去的产品!

 

 

你发现了吗?你购买一个产品,不是买的产品本身,而是买的这个产品带给你的那种感觉。

就好像很多人办健身卡,不是因为喜欢运动,而是一项项目标达成带来的愉悦感。

这也恰恰说明了,大部分人购物,都是冲动的。

 

越让人上头的产品,就越能吸引人购买。

所以如果你想要成为销售高手,把产品买爆

 

别卖产品,去卖人性的弱点。

看完我今天这篇笔记,你将收获到,如何通过“人性的弱点”营销产品,让你销量翻倍!

首先,很重要是一件事是,你需要确保,你的产品确确实实能帮到别人!

否则,一切都是空谈。

产品没有质量保障,那是忽悠,事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。其次,你要清楚,没有营销,只有人性

人都喜欢真诚的人,在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致,这是你需要一辈子做的功课,因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。

 

了解人性,是帮助你清晰,描述出客户喜欢的某一个感觉,而不是你自己喜欢的产品特性;说客户想听的,而不是你自己想说的…

 

 

有一项研究是:22个消费者掏出腰包的背后动机

排名第一的是为了被喜欢

第二是为了被感谢

第三是为了做正确的事

第四是为了感觉到自己的重要

 

第五是为了赚钱···

 

要知道,人并非理性生物,人都是由情感驱使的,这是由人的大脑决定的。

所以如果你越了解一个人行为背后的动机,你久越能占有主动权。

比如男生追女生的时候,两个小脚跟抹了油一样,跑的贼快,是不是为了被喜欢;比如免费S用就是满足人性的“贪”;

比如露营经济的爆火,是因为它创造了一个:满足都市上班族,既无法远游,又想要享受大自然,这是为了让工作更轻松。

它吸引的是那些被环境所限制,但内心渴望自由的灵魂

它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。

更多实例拆解在,看下图

 

图片[1]-别卖产品,卖人性的弱点-阿灿说钱

图片[2]-别卖产品,卖人性的弱点-阿灿说钱 图片[3]-别卖产品,卖人性的弱点-阿灿说钱 人性的弱点,也是客户的情感需求。

你能满足客户的这种需求,你就能把产品卖爆。

那么,你的产品,可以满足他们什么样的需求呢?

被喜欢?为了更吸引人?为了赚钱?为了与众不同?为了健康?···

一一挖掘出来,你就能像魔术师一样,让客户对你着迷!

成交,就是搞定人。营销,就是卖人性。

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THE END
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