退休大妈开水果店一年盈利72万的必杀技

今天要给大家分享的案例是：南京一家水果店，老板利用“人性弱点”在短短的一年内盈利72万元的故事。

【1】案例背景

一个没有做过生意的退休大妈开水果店用了什么方法，做到周边小区的居民都爱来她这儿买水果，她也没做什么复杂的营销活动，搞得同行们也是一头雾水，不知道老板给顾客下了什么蛊。

这家生意很好水果店在南京一个老小区，老板呢是一个刚退休一年的的大妈，姓孙。孙大妈她天生性格豪爽，心态好，心里边不挂事，也不爱去计较得失，是一个乐天派。可是去年发生的一件事让孙大妈一下憔悴了好多。

孙大妈的丈夫蒋大哥，在一次交通事故中被一个卡车司机给撞了，当时就神志不清了，更可恨的是司机肇事逃逸，过路的人也不敢去扶，过了十分钟还是一位交警路过打120把他送到医院进行抢救。

孙大妈听到这个消息吓得直发抖，蒋大哥经过抢救过后转到了ICU，同时肇事司机也被交警逮到，现在就看蒋大哥能不能渡过这个鬼门关了。7天过后蒋大哥有了一点好转，但始终处于昏迷状态，第10天蒋大哥还是没能挺过来。

经过协商赔肇事者给孙大妈一家赔了30万，有人说孙大妈中年丧夫日子应该很不好过吧，孙大妈也的确伤心难过了一段时间，好在她自我安慰的能力强，人死不能复生，活着的人要过好自己的日子。

半年过后，孙大妈拿着这笔赔偿款去做了一件她一直想做但没做的事情，她在小区附近开一家水果店，自己进货、自己经营，每天忙得不亦乐乎，根本没有时间去想其他的，子女们都叫他好好养老就行了，何必把自己搞得这么累呢？他们不知道孙大妈每天乐在其中，而且水果店还被她经营得很好呢。

【2】活动方案

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

以前我们介绍到的案例中都会有一个活动介绍，但凡遇到生意差的情况，都会想来搞个什么活动，什么免费呀、什么会员充值呀，孙大妈搞不来这些花里胡哨的，要真说的话，孙大妈说她也只不过是比别人更热情一点、周到一点，想到的多一点，把顾客当成自己的朋友，有时候在聊天话家常中就把生意做了。

事实真有这么简单吗？下面就来看看孙大妈是如何做的吧。

【3】盈利分析

孙大妈这家水果店针对的就是他这个小区的住户，每天过上过下的人都认识，有的还是二三十年的老邻居了，我们说熟人生意好做，所以从这个层面来说生意未做，但信任度已经建立，大家都默认孙大妈不会坑他们。

而且孙大妈的水果店就位于小区入口处，他们小区也只有这一个入口，孙大妈人缘好，过路的大爷大妈都爱来她这里唠家常，久而久之她这里就成了“情报交流处”，孙大妈也不反感，她也爱听这些家长里短，还特地准备了茶水和瓜子，这样一来她这儿就成了人气聚集地。

大家互相交流完了“情报”，心满意足的准备离开的时候，往往都会顺便带一点水果回家，平常孙大妈还会在店门口做试吃，都是一些当季新鲜水果。夏天，就把西瓜切好放在桌子上，过路回家的人就可以拿一块吃，很解渴不说，心里也很甜。遇到大人带着小孩子过路的，孙大妈还会拿香蕉给小朋友吃。

像这些事情都是孙大妈每天都在做的，过路的人不管买与不买水果，他都是笑脸相迎，真诚以待，久而久之，这些顾客都处成朋友了。

大家回想一下自己的消费习惯，如果你跟老板已经混得很熟了，如果不去他那里消费是不是反而心里就有愧疚感。就孙李大妈天天跟老客户打招呼，你说老客户如果不买一点水果这说不过去吧。

而孙大妈真正在做生意的时候是怎么做的呢？首先她在给顾客称重的时候，孙大妈通常会给足顾客购买的斤数，比如1斤8两的水果，会在顾客结完账后给足2斤的量，或者1 斤多一点，只收 1 斤的价钱。

而且在收钱的时候，也是存整去零，只收个整数就行了，像如果称出来价格是20块2毛，就只收顾客20就行了，哪怕只是几分几毛的价钱，也会让顾客觉得是占到了便宜，这就从，从人性的弱点套住了顾客。

后面孙大妈开辟了团购业务，想要买水果的顾客可以直接在群里下单，因为订购的人足够多，价格也更便宜，而且在群里下单还能免费送上门，有时候孙大妈甚至都不用开店，也仍然有收入。

就这样，就这样孙大妈通过环环相扣的“套路”，一年就赚了72万。