如何用工具化引流思路，提高个体引流效率

大家好，根据自身实践过程中的需求，开发过公众号、B站、贴吧、boss直聘等平台自动引流工具，释放枯燥无味的引流动作，降本增效。

亦仁说最简单的商业思维小闭环就是流量、产品、变现。流量的获取是很重要的一部分，但是引流很多时候是枯燥、重复且含金量不高的动作，引流也容易让不熟悉平台规则的小伙伴烦躁，容易被删帖，被封账号，很多小伙伴还没亮剑耐心就这样被磨没了，这时候借助工具最大的优势就是提高引流效率。本篇内容，会分享一些工具化引流思路，希望在个体赚第一块钱的道路上提供点价值。

目录：1. 工具化引流的价值

2. 如何知行合一工具化引流

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工具化引流的价值

如上图，之前一个小伙伴问，他做了一个公众号，觉得效果不理想，我们在整理公众号数据时，找到了原因。

我们整理了同行两个月内近 5000 条数据得出来的统计图，其中，48% 的文章阅读数为 0 ，1 9% 的文章阅读数为 1 ，文章阅读数大于等于 4 的比例在 16% ，刚好符合我们的二八定律，所以凭感觉引流，很多时候都是“默默无闻”，这时我们比较取巧的方式，就是拿着这 20% 有流量的关键词去覆盖同行即可。

富则火力覆盖，大力出奇迹，穷则精准打击，对于个体，精力和金钱都不如团队，所以更需要借助工具去数据分析，做好精细化引流。

再看个案例，我们知道知乎大 V 的点赞权重是很高的，他们给你点个赞，带来的是更多流量的曝光。圈友@唐葫芦他的做法是

“于是我搞了一个笨法子，一个个去翻那些给我点赞的用户，几千个赞就是几千个知乎用户，老实说手动翻真的挺累的，但也很有效果，我真的从中找出了一些知乎大 V 。”

年轻人要能吃苦，但不必要的苦可以不吃。如果我们借用 web scraper 工具，就可以点击点赞页面，遍历点赞的用户及其关注量，很轻松就能把大 V 找出来。

所以，工具化引流能让我们获取流量更加具有确定性，通过数据可以更加客观科学引流，让正反馈来得快点，比如我，对知乎不熟悉，这几天流量也慢慢上来了。同时提高效率，把枯燥重复的动作自动化了，这样做项目也能多坚持一会。

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如何知行合一工具化引流

因为工具化引流主要是借助工具挖掘数据和代替重复性动作，所以可以从下面两个方向去思考

①数据驱动增长，能否挖掘出关键的数据，让引流的结果更有确定性。

a、那些有流量竞争又不大的关键词能否通过工具去筛选？

b、电商平台商家产品列表和销量能否通过工具得到？

c、访问量和成交量能否通过工具挖掘，计算转化率？

d、短视频平台作者联系方式能否批量提取？

e、……

②重复的事情都可以标准化，尽量把那些枯燥的、没有含金量的动作，外包给机器人去执行，把精力留在提高转化、提高产出上。

a、含有关键词的标题、文章、视频能否通过工具批量生成？

b、公众号文章能否通过工具每天定时发布？

c、将图片按名称插入 excel 表格能否通过工具批量完成？

d、网盘批量修改标题，各个子文件插入小广告，能否通过工具批量完成？

e、……

这边以3类工具的应用案例，辅助理解工具化引流。

• 轻量级爬虫，获取必要的数据！

最近刚好在做知乎问答引流，我们知道并不是每个问答都有可观的流量，所以我们要去获取关键的数据：浏览日增量和回答数，前者是它行不行，回答的问题每天要有人去看，这样才有转化，后者是看我们行不行，回答数太多的，想把我们的回答顶上去就有点难度。如果用人工的方法，就是在关键词下，一条条去记录回答的相关数据，现在我们知道重复的事情都可以标准化，借助工具 web scraper 爬取，导出数据按浏览日增量降序排列，挑选问题回答更高效。

回答问题，开头很重要，好的展示更吸引用户往下看，所以一般可以根据关键词把知乎问答标题或百度首页标题提取，按点赞数降序排列整理成词云图插入回答开头。这些标题都是用户真实的需求，可以对问答情况进行补充，更能吸引用户往下看。

当然，web scraper 使用场景还有很多：豆瓣小组里搜【留下】，可以在评论区里抓取精准用户的微信和邮箱、淘宝抓销量、各大搜索引擎搜关键词相关搜索等等。

• 它山之石，可以攻玉！

我们在引流的过程中，也经常遇到一些琐碎的事情，这时候如果对现有各个平台/软件/工具很熟悉，也能事半功倍。

今年 10 月份操作过一个的案例，主要以 QQ 群承接流量、转化流量做线上 APP 拉新。

流量的获取也比较简单，就是投放大学生兼职类公众号，短时间内收获了 2500 大学生兼职。

转化流程我们利用 Q 群管家标准化了：兼职进 Q 群，Q 群管家自动提示看兼职介绍，兼职介绍用腾讯问卷形式，一步一步引导兼职完成 APP 下载，完成后截图提交账号名称和收款码，当天或隔天完成结算。

整个流程比较顺畅，也很精简，不需要一个个去对接兼职，只需要每天晚上提取出调查问卷，根据截图查看下载情况进行结算即可。

前后大概花了半个月，把快手极速版、点淘、淘特、云闪付再到后面的京喜有节奏地薅一遍，后来查看反馈，这种方式还得到一些肯定。

在这个案例中也收获 3 个小感悟：

①这种工具化引流转化，要自己多走几遍流程，注意信任的建立也要站在用户角度，把流程做极简了。比如，让用户下载个软件还要看 2 分钟视频，用户会觉得很麻烦而且不信任，这时候把兼职内容改成：给我们指定的视频点个赞，这样时间上有保证了，用户也觉得很简单，点个赞就有钱拿。

②不要你以为你以为的就是你以为的。一开始觉得快手极速版拉新利润高而且用户操作会多几步，所以按照 3 元/个结算，但是就有兼职私聊问是不是骗子，点个赞 3 块钱？后来根据市场价改成 0.3-1.2 ，按照最高 1.2 给，这样就没人问价格高的问题了。

③非标 满足情绪溢价高。在 10 月初快手出了个一分钱砍好物，本来就烦恼快手每日提现额度问题，现在直接帮人助力，扫个二维码钱就到位了，而且用户为了拿到好物，从一开始 30 一个人头到后面最高 60 一个人头，这过程感受到需求的强硬。

你看，用好工具，一个人也可以很精彩。

• 付费就是捡便宜，定制工具！

李笑来说，付费就是捡便宜。对于一些没办法用现成的工具而短时间又学不会相应技能完成的需求，可以向专业的程序员小伙伴请求帮助。

比如我们在做外卖 CPS 项目时，选用的引流方式是微信群发软广告，要解决两个关键问题：大量靠谱的微信群 有人发。

重复的事情都可以标准化，我们让程序去找群：

①用程序在贴吧抓群二维码，这个方式群质量不怎么好。

②微信搜一搜关键词提取二维码，如：福利 进群，特别像某些企业微信群，一抓就是全国的各个门店，那量就大了。（手机端也可以尝试抓菜单栏含有【群】的公众号，而且不需要关注）

群解决了，需要一定量的兼职人员去发布，哪里找？

BOSS直聘是个不错的渠道，定制了一个小工具，岗位挂上后，有人询问，机器人按设置好的话术引导交换微信，让其主动加我们好友，微信端又可以机器人自动通过，发送兼职介绍，如果对方看完觉得合适，发送暗号。

你看，这个流程是不是很顺畅，而我们也筛选出有意向的兼职人员了。最终通过这个渠道，我们低成本引流深圳本地 150 HR，400 兼职，以及 5000 公众号粉丝。

知行合一，现在你脑海里有没有一个枯燥、重复且含金量不高的动作，立刻、马上去找个工具代替执行！

最后，我有一个苹果，你也有一个苹果，我就想咬一口你的苹果。如果你也有好的引流案例、技巧、工具，欢迎评论区分享。